A PROPOS DU MARCHE SAOUDIEN
Le marché de l'hôtellerie en Arabie saoudite se développe à une vitesse sans précédent
Une économie touristique en pleine expansion, le développement de destinations majeures et la construction d’hôtels haut de gamme créent une demande à long terme pour les fournisseurs internationaux du secteur de l’hôtellerie.
LE MARCHÉ SAOUDITE EN UN COUP D'ŒIL
Un marché de l'hôtellerie en pleine croissance, tant en termes d'envergure et de qualité que d'ambition.
La croissance du tourisme et un important portefeuille de projets d’hôtels haut de gamme créent une demande soutenue pour les produits, les aménagements intérieurs, les équipements et les technologies hôtelières internationales.
123 millions
Touristes nationaux et internationaux en 2025. Une hausse de 6 % par rapport à l’année précédente.
$81 milliards
De dépenses touristiques en 2025. En hausse de 7 % par rapport à l’année précédente.
172 000
Chambres d’hôtel de qualité sur le marché saoudien en 2026.
94 500
Chambres supplémentaires en construction ou planifiées à compter de 2026.
UNE DEMANDE SE CRÉE DANS TOUT LE ROYAUME
Du développement de la demande urbaine existante à celui de nouvelles destinations
Le secteur de l’hôtellerie en Arabie saoudite offre de nombreuses opportunités, réparties sur plusieurs marchés. Voyages d’affaires, tourisme religieux, destinations de loisirs et grands projets culturels créent diverses voies d’accès au marché pour les fournisseurs internationaux.
HUBS URBAINS & D'AFFAIRES
Riyad, Djeddah et Dammam
Les voyages d’affaires, les événements, le commerce de détail, la restauration et le développement hôtelier urbain renforcent la demande en produits, aménagements intérieurs, équipements et technologies.
TOURISME RELIGIEUX
La Mecque et Médine
Le développement à grande échelle des infrastructures d’hébergement et l’afflux de visiteurs tout au long de l’année font des Villes Saintes un maillon essentiel du secteur de l’hôtellerie du Royaume.
DESTINATIONS DE LUXE
Mer Rouge, Diriyah et AlUla
Les nouvelles destinations touristiques, culturelles et de loisirs créent une demande pour des concepts d’hôtellerie haut de gamme distinctifs et des fournisseurs spécialisés.
L'OPPORTUNITÉ NÉCESSITE UNE EXÉCUTION LOCALE
Pourquoi l'accès au marché peut s'avérer difficile pour les fournisseurs internationaux
L’Arabie saoudite offre un potentiel exceptionnel, mais le succès ne repose pas uniquement sur un excellent produit. Le marché exige une connaissance approfondie du terrain, des relations de confiance et un engagement constant sur place.
RÈGLES & CONFORMITÉ
Les produits doivent satisfaire aux réglementations et exigences techniques, de sécurité, d’importation et de documentation locales en constante évolution avant de pouvoir être vendus.
LE BON PARTENAIRE COMMERCIAL
L’identification, la qualification et la gestion d’un distributeur ou d’un partenaire commercial nécessitent une analyse approfondie et des attentes claires en matière de performance.
LES RELATIONS PERSONNELLES PRIMENT
Dans le secteur de l’hôtellerie, les décisions reposent avant tout sur la relation personnelle. La crédibilité établie en face à face, le suivi local et l’accès aux décideurs sont essentiels. Il est également primordial de connaître les processus internes et les principaux décideurs de chaque projet.
TEMPS, COÛT & PRÉSENCE LOCALE
La localisation est désormais une priorité pour l’Arabie saoudite. Cependant, la mise en place d’une entité et d’une équipe locales peut s’avérer coûteuse avant même que la demande ne soit avérée, tandis que le développement des marchés à distance manque souvent de dynamisme.
COMMENT NOUS POUVONS VOUS AIDER
Développez-vous en Arabie saoudite avec une approche ciblée et moins risquée
Bénéficiez des services d’un représentant commercial local expérimenté en Arabie saoudite, sans avoir à créer d’entité, à constituer une équipe locale ni à supporter de charges fixes. Nous vous proposons une solution flexible et à faible risque pour développer votre activité sur place.
PRÉSENCE COMMERCIALE LOCALE
Un professionnel expérimenté basé en Arabie saoudite représente votre marque, présente votre offre et assure le suivi des opportunités en personne.
VEILLE SUR LE MARCHÉ & LES PROJETS
Recevez des informations ciblées sur les projets pertinents, l’évolution du marché, les offres concurrentes et les voies d’accès au marché.
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Nous identifions les prospects prioritaires, entamons des conversations qualifiées et établissons des relations avec les décideurs du secteur de l’hôtellerie.
SUPPORT AUX PARTENAIRES & AUX VENTES
Nous évaluons les distributeurs potentiels, soutenons les discussions commerciales et maintenons la dynamique depuis le premier contact jusqu’au suivi des opportunités.
Prêt à explorer l'Arabie saoudite ?
Parlez-nous de votre produit, de vos objectifs et de vos ambitions actuelles sur le marché. Nous vous aiderons à identifier la meilleure voie à suivre.