L’exportation joue un r\u00f4le crucial dans l’\u00e9conomie fran\u00e7aise, repr\u00e9sentant environ 30% du PIB national et soutenant 6 millions d’emplois directs ou indirects. En 2023, la France comptait 143 900 entreprises exportatrices, un chiffre en l\u00e9ger recul par rapport \u00e0 2022. Malgr\u00e9 cette baisse, les exportations fran\u00e7aises ont atteint 607 milliards d’euros en 2023. Les grandes entreprises et les ETI, bien que peu nombreuses (4 580 en 2021), sont responsables de la majeure partie des exportations, avec un chiffre d’affaires \u00e0 l’export de 673 milliards d’euros.<\/p>\n\n\n\n
Les entreprises fran\u00e7aises font aujourd\u2019hui face \u00e0 un contexte \u00e9conomique mondial en pleine mutation, dans lequel l\u2019Europe op\u00e8re un d\u00e9couplage progressif avec la Chine, doit trouver de nouvelles sources d\u2019approvisionnement pour les commodit\u00e9s essentielles \u00e0 son \u00e9conomie, et leur croissance d\u00e9pend de plus en plus de l\u2019export vers de nouveaux march\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
C\u2019est la raison pour laquelle Bpifrance<\/a> et plusieurs autres organismes publics fran\u00e7ais intensifient leurs efforts pour proposer une gamme \u00e9largie de solutions financi\u00e8res visant \u00e0 faciliter l’export et l’expansion internationale des PME et ETI hexagonales.<\/p>\n\n\n\n Un arsenal financier au service de l’ambition internationale<\/strong><\/p>\n\n\n\n Parmi les dispositifs phares propos\u00e9s par Bpifrance<\/a>, on trouve tout d\u2019abord le cr\u00e9dit export, destin\u00e9 en priorit\u00e9 aux PME et ETI, qui vise \u00e0 financer les contrats d’exportation des entreprises fran\u00e7aises. Bpifrance<\/a> pr\u00e9voit d’augmenter significativement les volumes accord\u00e9s, avec un objectif de 750 millions d’euros d’ici 2023.<\/p>\n\n\n\n A cela vient s\u2019ajouter le financement de projets adoss\u00e9 \u00e0 la garantie publique, qui constitue une nouvelle offre compl\u00e9tant le cr\u00e9dit export classique. Elle permet de pallier le manque de solutions de financement sur le march\u00e9 pour certains projets d’envergure \u00e0 l’international.<\/p>\n\n\n\n On trouve \u00e9galement la garantie de projet \u00e0 l’international (GPI), qui a \u00e9t\u00e9 r\u00e9cemment simplifi\u00e9e et \u00e9tendue \u00e0 l’Europe, et qui s\u00e9curise les apports en fonds propres d’une entreprise fran\u00e7aise \u00e0 sa filiale \u00e9trang\u00e8re. Ce dispositif a d\u00e9j\u00e0 permis de soutenir une trentaine de projets sur le continent europ\u00e9en.<\/p>\n\n\n\n Enfin, Bpifrance<\/a> propose \u00e9galement des solutions d’investissement direct pour soutenir les entreprises dans leurs op\u00e9rations de croissance externe \u00e0 l’international, ainsi qu\u2019un Pr\u00eat Croissance International, pr\u00eat sans garantie qui permet de financer les investissements immat\u00e9riels et le besoin en fonds de roulement li\u00e9s au d\u00e9veloppement international.<\/p>\n\n\n\n Des crit\u00e8res d’\u00e9ligibilit\u00e9 adapt\u00e9s aux PME et ETI<\/strong><\/p>\n\n\n\n Pour b\u00e9n\u00e9ficier de ces dispositifs, les entreprises fran\u00e7aises doivent r\u00e9pondre \u00e0 certains crit\u00e8res, dont \u00eatre une PME ou une ETI au sens de la d\u00e9finition europ\u00e9enne, avoir une activit\u00e9 significative en France, pr\u00e9senter un projet de d\u00e9veloppement international viable et coh\u00e9rent avec la strat\u00e9gie de l’entreprise, et disposer d’une situation financi\u00e8re saine.<\/p>\n\n\n\n Des crit\u00e8res plus pr\u00e9cis et restrictifs sont appliqu\u00e9s pour chacun des dispositifs :<\/p>\n\n\n\n Cr\u00e9dit Export<\/strong><\/p>\n\n\n\n Contrat d’exportation sign\u00e9 : L’entreprise doit avoir un contrat d’exportation sign\u00e9 avec un acheteur \u00e9tranger.<\/p>\n\n\n\n Valeur ajout\u00e9e fran\u00e7aise : Le contrat d’exportation doit comporter une part fran\u00e7aise minimum de 20% (ou l’entreprise doit \u00eatre titulaire d’un Pass Export).<\/p>\n\n\n\n Situation financi\u00e8re : L’entreprise doit pr\u00e9senter une situation financi\u00e8re saine et un projet de d\u00e9veloppement international viable.<\/p>\n\n\n\n Garantie de Projet \u00e0 l’International (GPI)<\/strong><\/p>\n\n\n\n Filiale \u00e9trang\u00e8re : L’entreprise doit cr\u00e9er ou d\u00e9tenir une filiale \u00e0 l’\u00e9tranger.<\/p>\n\n\n\n Fonds propres : La GPI s\u00e9curise les apports en fonds propres de l’entreprise fran\u00e7aise \u00e0 sa filiale \u00e9trang\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n Assurance Prospection<\/strong><\/p>\n\n\n\n Prospection de nouveaux march\u00e9s : L’entreprise doit d\u00e9montrer un projet de prospection commerciale sur de nouvelles zones g\u00e9ographiques.<\/p>\n\n\n\n Avance r\u00e9cup\u00e9rable : Ce dispositif permet de financer les d\u00e9penses de d\u00e9veloppement \u00e0 l’international <\/p>\n\n\n\n sur de nouvelles zones.<\/p>\n\n\n\n Assurance Cr\u00e9dit Acheteur<\/strong><\/p>\n\n\n\n Contrat commercial \u00e9ligible : Le contrat d’exportation doit comporter une part fran\u00e7aise minimum de 20%.<\/p>\n\n\n\n Dur\u00e9e du cr\u00e9dit : Le cr\u00e9dit doit \u00eatre sup\u00e9rieur ou \u00e9gal \u00e0 deux ans.<\/p>\n\n\n\n Pr\u00eat Croissance International<\/strong><\/p>\n\n\n\n Investissements immat\u00e9riels : Ce pr\u00eat sans garantie permet de financer les investissements immat\u00e9riels et le besoin en fonds de roulement li\u00e9s au d\u00e9veloppement international.<\/p>\n\n\n\n Coh\u00e9rence strat\u00e9gique : Le projet doit \u00eatre coh\u00e9rent avec la strat\u00e9gie de l’entreprise et viable \u00e9conomiquement.<\/p>\n\n\n\n Subventions R\u00e9gionales<\/strong><\/p>\n\n\n\n Projets d’exportation : Les R\u00e9gions peuvent offrir des subventions ou des pr\u00eats \u00e0 taux bonifi\u00e9s pour financer des \u00e9tudes de march\u00e9, des missions de prospection ou la participation \u00e0 des salons internationaux.<\/p>\n\n\n\n Ces dispositifs couvrent g\u00e9n\u00e9ralement les d\u00e9penses li\u00e9es au d\u00e9veloppement international, comme les \u00e9tudes de march\u00e9, les missions de prospection, la participation \u00e0 des salons internationaux, et les investissements immat\u00e9riels.<\/p>\n\n\n\n Par ailleurs, la bourse French Tech<\/a> peut couvrir jusqu’\u00e0 70% des d\u00e9penses de l’entreprise li\u00e9es aux \u00e9tudes de conception, de d\u00e9finition ou de faisabilit\u00e9 de projet, dans la limite de 30 000 euros. Le concours d’innovation i-Lab, quant \u00e0 elle, peut accorder une subvention allant jusqu’\u00e0 600 000 euros, pour des d\u00e9penses d’un montant maximum de 1 million d’euros.<\/p>\n\n\n\n De son c\u00f4t\u00e9, la garantie des projets internationaux rembourse jusqu’\u00e0 50% des pertes constat\u00e9es, avec un plafond de 1,5 million d’euros. L’assurance prospection commerciale, elle, est une avance r\u00e9cup\u00e9rable. Pour l’assurance-cr\u00e9dit export, une “part fran\u00e7aise” minimum de 20% est requise. Bpifrance vise \u00e0 porter ses volumes de cr\u00e9dit export \u00e0 750 millions d’euros d’ici 2023.<\/p>\n\n\n\n Enfin, il faut savoir que certaines aides sont r\u00e9serv\u00e9es aux entreprises de moins d’un an, comptant moins de 50 personnes ou ayant un chiffre d’affaires inf\u00e9rieur \u00e0 10 millions d’euros.<\/p>\n\n\n\n Une proc\u00e9dure de demande simplifi\u00e9e<\/strong><\/p>\n\n\n\n Bpifrance a mis en place un processus simplifi\u00e9 pour faciliter l’acc\u00e8s des entreprises \u00e0 ces solutions de financement :<\/p>\n\n\n\n 1. Prise de contact initiale avec un charg\u00e9 d’affaires Bpifrance en r\u00e9gion ou via la plateforme en ligne (https:\/\/www.bpifrance.fr\/nos-solutions<\/a>)<\/p>\n\n\n\n 2. Pr\u00e9sentation du projet d’internationalisation et des besoins de financement<\/p>\n\n\n\n 3. \u00c9tude du dossier par les \u00e9quipes de Bpifrance<\/p>\n\n\n\n 4. Proposition d’une ou plusieurs solutions adapt\u00e9es<\/p>\n\n\n\n 5. Montage du dossier de financement<\/p>\n\n\n\n 6. D\u00e9cision d’octroi par les comit\u00e9s comp\u00e9tents<\/p>\n\n\n\n 7. Mise en place du financement<\/p>\n\n\n\n Une approche globale en synergie avec la Team France Export<\/strong><\/p>\n\n\n\n L’action de Bpifrance s’inscrit dans une d\u00e9marche plus large de soutien \u00e0 l’internationalisation des entreprises fran\u00e7aises, en coordination \u00e9troite avec les autres acteurs de la Team France Export.<\/p>\n\n\n\n “L’alliance initi\u00e9e en 2012 avec Business France<\/a> s’est notamment traduite par le d\u00e9ploiement de 45 sp\u00e9cialistes de cet organisme dans les directions r\u00e9gionales de Bpifrance, conjuguant accompagnement complet et ing\u00e9nierie financi\u00e8re<\/em>“, souligne la banque publique.<\/p>\n\n\n\n Cette approche int\u00e9gr\u00e9e permet aux entreprises de b\u00e9n\u00e9ficier d’un accompagnement \u00e0 360\u00b0 : conseil strat\u00e9gique, mise en relation avec des partenaires locaux, soutien op\u00e9rationnel et solutions de financement.<\/p>\n\n\n\n Soutien r\u00e9gional et cofinancement bancaire<\/strong><\/p>\n\n\n\n En compl\u00e9ment des dispositifs nationaux, certaines r\u00e9gions fran\u00e7aises proposent \u00e9galement des aides sp\u00e9cifiques pour soutenir les entreprises locales dans leurs projets d’exportation. Par exemple, les r\u00e9gions peuvent offrir des subventions ou des pr\u00eats \u00e0 taux bonifi\u00e9s pour financer des \u00e9tudes de march\u00e9, des missions de prospection ou la participation \u00e0 des salons internationaux. Ces aides r\u00e9gionales sont souvent g\u00e9r\u00e9es en partenariat avec les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI)<\/a> locales et peuvent varier en fonction des priorit\u00e9s \u00e9conomiques r\u00e9gionales.<\/p>\n\n\n\n De m\u00eame, les entreprises peuvent \u00e9galement b\u00e9n\u00e9ficier de solutions de cofinancement propos\u00e9es par des banques commerciales. Ces partenariats permettent de partager les risques et de mobiliser des ressources financi\u00e8res suppl\u00e9mentaires pour les projets d’exportation. Les banques, en collaboration avec Bpifrance, peuvent offrir des cr\u00e9dits \u00e0 l’export, des garanties de financement et des assurances-cr\u00e9dit pour s\u00e9curiser les transactions internationales.<\/p>\n\n\n\n Le plan de relance export<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dans le cadre du plan de relance \u00e9conomique, le gouvernement fran\u00e7ais a mis en place plusieurs dispositifs pour renforcer le soutien \u00e0 l’export. Parmi eux, on peut citer le ch\u00e8que relance export, qui couvre 50% de la prestation dans la limite de 2500 \u20ac par ch\u00e8que et de 6 ch\u00e8ques maximum, ou encore le ch\u00e8que relance V.I.E (Volontariat International en Entreprise)<\/a>. Ces ch\u00e8ques permettent de financer une partie des co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 l’exportation, comme les frais de prospection ou l’embauche de volontaires internationaux pour d\u00e9velopper les march\u00e9s \u00e9trangers.<\/p>\n\n\n\n Des premiers r\u00e9sultats encourageants<\/strong><\/p>\n\n\n\n Bien que r\u00e9cemment d\u00e9ploy\u00e9s, ces nouveaux dispositifs semblent d\u00e9j\u00e0 porter leurs fruits. “Nous observons un r\u00e9el engouement des entreprises pour ces solutions de financement<\/em>“, indique un responsable de Bpifrance. “Elles r\u00e9pondent \u00e0 un vrai besoin, notamment pour les PME qui n’avaient pas toujours acc\u00e8s aux financements classiques pour leurs projets internationaux<\/em>.”<\/p>\n\n\n\n Plusieurs \u00ab success stories \u00bb t\u00e9moignent de l’impact de ces dispositifs. Ainsi, une PME du secteur agroalimentaire a pu d\u00e9crocher un important contrat en Asie gr\u00e2ce au soutien de Bpifrance via un cr\u00e9dit export. Une ETI industrielle a quant \u00e0 elle pu acqu\u00e9rir un concurrent europ\u00e9en avec l’appui de la garantie de projet \u00e0 l’international.<\/p>\n\n\n\n Cependant, si les premiers r\u00e9sultats sont encourageants, Bpifrance reste consciente des d\u00e9fis qui l’attendent pour atteindre ses objectifs ambitieux. La banque publique travaille notamment sur plusieurs axes d’am\u00e9lioration dont le d\u00e9veloppement d’une offre de cr\u00e9dit export en dollars pour faciliter l’acc\u00e8s \u00e0 certains march\u00e9s cl\u00e9s, le renforcement de l’accompagnement des entreprises dans les phases amont des projets d’internationalisation, ou encore l’optimisation des processus pour r\u00e9duire encore les d\u00e9lais de traitement des dossiers.<\/p>\n\n\n\n Ainsi dans un monde en constante \u00e9volution, le soutien \u00e0 l’export appara\u00eet plus que jamais comme un levier strat\u00e9gique pour la croissance et la comp\u00e9titivit\u00e9 des entreprises fran\u00e7aises, en particulier sur de nouveaux march\u00e9s comme celui de l\u2019Arabie Saoudite.<\/p>\n\n\n\n En effet, les relations commerciales entre la France et l’Arabie Saoudite sont en pleine expansion et le Royaume repr\u00e9sente un march\u00e9 strat\u00e9gique pour les entreprises de l\u2019Hexagone, notamment dans les secteurs de l’\u00e9nergie, de la d\u00e9fense et des infrastructures. Les pr\u00e9visions indiquent ainsi une croissance continue des \u00e9changes entre les deux pays, port\u00e9e par les ambitieux projets de diversification \u00e9conomique saoudiens et l’expertise fran\u00e7aise dans des domaines cl\u00e9s comme les technologies vertes et le tourisme.<\/p>\n\n\n\n Toutefois, l\u2019Arabie Saoudite reste un march\u00e9 difficile, avec des barri\u00e8res r\u00e9glementaires et culturelles importantes, souvent r\u00e9dhibitoires pour les PME et TPE fran\u00e7aises qui ont des ressources limit\u00e9es. Il est donc essentiel que les entreprises qui souhaitent s\u2019y d\u00e9velopper profitent de ces dispositifs pour se faire accompagner sur place lors de salon, de missions de prospections, de rendez-vous d\u2019affaires, ou m\u00eame pour commander une \u00e9tude de march\u00e9 afin de v\u00e9rifier les opportunit\u00e9s de d\u00e9veloppement avant de se rendre sur place.<\/p>\n\n\n\n Artemis Business Care<\/a>, vous propose des services<\/a> pour vous aider \u00e0 d\u00e9velopper vos activit\u00e9s \u00e0 l’international, au Moyen Orient, en ASEAN et en Europe. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacte<\/a>r pour plus d’informations.<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L’exportation joue un r\u00f4le crucial dans l’\u00e9conomie fran\u00e7aise, repr\u00e9sentant environ 30% du PIB national et soutenant 6 millions d’emplois directs ou indirects. 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